Commercial B2b Sédentaire IT - Télécom - Sécurité H/F - I-Via Mobile

À propos du Groupe CEO

Le Groupe CEO est un acteur indépendant régional spécialisé dans l'accompagnement des entreprises autour de trois expertises complémentaires :

- Informatique & infogérance
- Télécommunications professionnelles
- Sécurité des bâtiments et des infrastructures

Nous accompagnons les TPE, PME et collectivités avec une approche de proximité, en proposant des solutions globales et un accompagnement durable.Dans le cadre du développement de notre activité informatique et cybersécurité, nous recherchons un(e) Commercial(e) Sédentaire B2B afin de renforcer notre équipe commerciale.

Votre mission

Votre rôle ne consiste pas à faire du démarchage téléphonique massif ou agressif.
Vous intervenez dans une démarche de conseil et de développement commercial structuré auprès d'entreprises professionnelles.
Votre objectif principal : générer des opportunités commerciales qualifiées pour nos équipes techniques et commerciales.

Vos missions principales
Développement du portefeuille clients existants :

- Identifier des opportunités commerciales au sein de notre parc clients
- Détecter les besoins en informatique, cybersécurité, télécom et services associés
- Promouvoir nos audits et offres de services

Prospection B2B ciblée :

- Prospecter des TPE/PME régionales par téléphone, email et outils digitaux
- Identifier les décideurs (dirigeants, DAF, responsables IT)
- Qualifier les besoins et prendre des rendez-vous qualifiés

Gestion commerciale :

- Alimenter et suivre le CRM
- Assurer les relances commerciales
- Participer aux campagnes marketing et commerciales

Travail en équipe :

- Collaborer avec les équipes techniques et avant-vente
- Préparer les rendez-vous commerciaux
- Participer à l'amélioration continue de notre démarche commerciale

Profil recherché

Vous aimez la relation client, convaincre avec intelligence et comprendre les besoins des entreprises.
Nous recherchons avant tout une personnalité dynamique, organisée et à l'aise au téléphone.

Vous êtes :

- À l'écoute et orienté(e) solution
- Structuré(e) et rigoureux(se)
- Persévérant(e) sans être agressif(ve)
- Curieux(se) des environnements IT, télécom ou cybersécurité

Une expérience commerciale B2B est souhaitée.

Une expérience dans les domaines suivants serait un plus :

- Informatique / infogérance
- Télécom B2B
- Cybersécurité
- Solutions SaaS ou services aux entreprises

Pourquoi nous rejoindre ?

- Une entreprise régionale à taille humaine
- Un marché porteur (IT, cybersécurité, télécom)
- Des solutions à forte valeur ajoutée
- Un poste stratégique avec autonomie
- Une rémunération évolutive selon les performances
- Des outils modernes de prospection et un accompagnement à la montée en compétences

Experience: 2 An(s)

Compétences: Développer et fidéliser la relation client,Développer un portefeuille clients et prospects,Communiquer efficacement avec l'équipe et les clients,Convaincre de la pertinence des produits, des services développés par l'entreprise

Permis: B - Véhicule léger souhaité

Qualification: Employé non qualifié

Secteur d'activité: Commerce de gros (commerce interentreprises) d'ordinateurs, d'équipements informatiques périphériques et de logiciels

Liste des qualités professionnelles:
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Etre à l'écoute, faire preuve d'empathie : Capacité à écouter activement, réceptionner des informations et messages, faire preuve d'ouverture d'esprit et de diplomatie.
Faire preuve d'autonomie : Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).

• BtoB
• Relations commerciales
• Techniques de vente
• Capacité d'écoute
• Fidélisation des clients